姫路市商工会 バーチャル展示会2021
新しい広報の手法
❶商圏分析
日本では国内ユーザーのうち約9割がスマートフォンを使用しており、乗換案内やカレンダーなどのアプリ(ソフト)に組み込まれた位置情報サービスにより、ユーザーの匿名情報が蓄積される仕組みは下記の通りになっています。
携帯の持ち主の立ち寄り場所、滞在時間、検索履歴などが全て蓄積されている
蓄積されたデータを分析すれば、ユーザーの属性を高精度で推測できる
ここで、お取引先企業様の事例を挙げると、下記の図に示すようなデータと分析結果が得られた。近隣の方々に対する認知度の向上と来場が一目でわかった、と大変ご満足を頂きました。
●プロットレポート(オレンジ色が車で30分、青色が60分圏内)
●道路(お客様の生活圏)に沿った形のエリア分布で、車で30分圏内が圧倒的
●車で1時間圏内位までなら、新規のお客様の掘り起こしが期待できる
●匿名ではあるが顧客属性も併せて入手可能なので広告ターゲットの選定に寄与
● 「商圏分析なくして最適な広告戦略なし」と言えるので、先ずは既存のお客様についての分析を行った上で、広告の手法やエリアを決定されるよう強く推奨
●車で1時間圏内位までなら、新規のお客様の掘り起こしが期待できる
●匿名ではあるが顧客属性も併せて入手可能なので広告ターゲットの選定に寄与
● 「商圏分析なくして最適な広告戦略なし」と言えるので、先ずは既存のお客様についての分析を行った上で、広告の手法やエリアを決定されるよう強く推奨
❷広告ターゲットの選定
商圏分析を踏まえて広告のターゲットを選定する際、下記の要素を考慮する必要があります。
広告ターゲットの選定(使い分け)に際しては、法人DMならばエリア、WEB広告ならばキーワード、ジオターゲティングならセグメントが特に重要です。
❸法人DM
法人DMの主な利点としては、下記のような項目が挙げられます。
DMの送付に際しては、受け取った方にとって来店動機に結び付くような、無力ある特典を同封しておけば、ある一定の確率で必ず反響があり、クーポンの使用に際して自腹で追加購入をして下さるお客様による売上の底上げ効果も実感でき、またクレームや受取拒否もほぼありませんでした。
❹WEB広告
↑バナーの一例
とある個人は、Facebookで友人や知人と交流し、YouTubeでスポーツの動画を視聴し、インターネットで母親のために窓の防犯グッズを検索し、ニュースの脇に表示された猫の餌が気になって閲覧してしまう、そんな日々を最近過ごしていた。そうすると全ての履歴を蓄積しているGoogle社は、AIで利用者を推測し、丸裸状態にしてしまう。WEB広告は、こうしたインターネットの力を活用する訳であるが、主なポイントを取りまとめると下記の通りです。
世間一般の大多数は無自覚でインターネットの力を借りている
自らの嗜好が明確に現れ、類似の情報に対して関心を示すという特徴あり
見込み客が検索しそうなキーワードを幾つか予測しておく
バナー広告のリンク先として、自社のホームページで商品の魅力をしっかり紹介
何種類かのバナー(目を引く広告用の画像)を用意し、見込み客に向けての検索キーワードをセットして、WEB広告を出稿することで効果を最大限に生かすことができます。
❺ジオターゲティング広告
●セグメントの仕方はアイデア次第
不特定多数の携帯ユーザーを複数のセグメントで絞り込み、自社の見込み客になる可能性が高い人にだけピンポイントで広告を打つことが可能です。また新規の 見込み客や競合する企業のお客様向けの広告を打つことも可能です。
❻最後に
弊社が強くお勧めしている「商圏分析+三種の神器」についてはクーポンの持ち込み数や広告の閲覧数などを検証した結果、効果や反響がありました。また広告の効果を得るために【来店動機につながる特典】や【工夫を凝らした広告手法】や【LINE@(企業公式アカウント)を活用】などが重要になります。見込み客にわざわざ足を運ぶ意義を与えるためのお手伝いは是非弊社にお任せください!
株式会社クワトロワークスとは
様々なアイデアをカタチに。伝えたい想いを全力でお手伝いします!
折込チラシやハンドビラ、ポスター、パンフレットなどの広告物のデザイン制作だけでなく、印刷・製作にも対応しています。クワトロワークスは企画提案→広告制作→印刷→納品→折込までの流れをワンストップで行うことができます。少数精鋭で提案活動しておりますのでぜひ一度ご相談ください。
会社概要
| 社名 | 株式会社 クワトロワークス |
| 代表取締役 | 安森 徹 |
| 資 本 金 | ３００万円 |
| 設 立 | ２０１７年３月 |